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营销论文:浅议市场营销与营销策划的创新

来源:未知 2020-10-26 12:08

摘要:

  市场营销是指借助市场进行物质交换以满足各行各业的人们的日常生活的物资需求,并且完成商品增值以及各种市场活动管理的过程,为了最长程度地提升商品的销售效果,需要采取一

  营销论文:浅议市场营销与营销策划的创新

  一、营销及其策划创新的现实意义

  市场营销是指借助市场进行物质交换以满足各行各业的人们的日常生活的物资需求,并且完成商品增值以及各种市场活动管理的过程,为了最长程度地提升商品的销售效果,需要采取一系列的手段扩大商品的交易范围以获取更大的利润,如今整个社会市场的竞争越来越激烈,特别是随着互联网和物流网的快速发展,传统的市场营销活动面临了一系列的发展障碍,因此通过创新营销,以实现在新市场环境下的营销竞争优势很有必要。

  再有,从社会发展阶段来看,根据社会发展进行变革和创新是社会发展的必然方向,这是不可逆的,在社会的飞速发展现,结合数字化和信息化的特点进行营销的创新可以更好程度地反馈到商品的研发和生产上,实现对于商品生产的控制,这可大大提升资源利用的有效性,降低商品生产的滞纳性,这也符合现代化高效利用资源的主旨,所以无论从经济角度还是社会需求方面来看,实现营销及其策划的创新都有很重要的意义。

  二、当下我国的市场营销策划中存在的问题

  1、营销理念的滞后性

  营销理念是销售方对于市场销售的判断,在现阶段下,以顾客为销售主体,提供优质服务,发展人性化、亲情化的服务理念成为了很多先进企业的共识,为了实现这一目标,就需要深入市场,以顾客为主体,充分分析顾客的需求以完成市场的营销,然而在部分传统的企业中,由于企业本身的营销观念没有更新,依然我行我素,一味地以自身为主体,推出不符实际需求的产品,这导致了营销产品的严重累积,导致了资源的浪费,最严重的直接导致了企业的破产,这就是营销理念之后的危险所在。

  2、营销管理的空洞性

  在我国的企业营销运营中,基本都是以团队的方式进行营销,在这样的营销模式下,高级的管理人员就需要做好营销管理工作以实现对于整个团队营销能力的提升,然而在如今的现状下,出现的一个较为严重的问题就是营销管理本身具备很大的空洞性。出现空洞性的原因有可能是管理者本身对于营销理解的不够深入,无法实现对于营销队员之间的有效传播,也可能是和营销队员之间的交流存在问题,导致营销队员的实际营销方案和营销管理人员的预期存在较大的偏差,总之这种原本可通过营销管理解决的问题,但是最终没有被解决从而影响了营销效率的问题都是营销管理的空洞性的体现。营销管理的空洞性,影响了员工的积极性问题,降低了员工职能的发挥,还直接影响到整个企业的发展,不利于企业在市场竞争中取胜。

  3、营销手段的单一性

  营销手段的单一性也是现阶段很多企业的商品营销的一个不足之处,它的形成一般都是居于传统的营销手段发展而来的,因此在营销方式上往往也循规蹈矩,墨守成规,这是导致营销手段单一的主要原因,比如在普通的商品营销中,打折促销是较为常见的手段,但是几乎在各行各业,任何商品基本都可以采用打折促销的方式进行,任何企业商品在该方式中都没有形式上的创新优势,只有价格上的数字竞争,在长期见识到这让的营销手段后,很容易让消费者产生疲劳,以致于对于打折商品产生了免疫。所以在营销手段上进行创新,是在新时代下完成营销的重要方向。

  营销战略的短期性

  当下我国很多企业存在的一个共性就是市场营销战略的短期性,注重在短期上的利益获取,缺乏对于长期的考虑,这就是当下我国在企业商品交易中存在欺瞒性和隐蔽性的主要原因,虚假夸大商品的功能,大幅增加隐蔽的附加收费,导致消费者的权益市场受到侵害,一种典型的现象就是“付钱前客户是大爷,付钱后卖家是大爷”的特点显露无疑,丝毫不注重和客户培养长期的合作关系,这是很多营销战略短浅的企业常有的现象。

  三、新时代下市场营销与营销策划的创新措施

  针对以上的不足之处,针对市场营销提出多方面的改进措施,其中可从以下方面进行:

  1、加强思想技能学习,转变传统营销理念

  在如今物质资源有着很大富余的今天,以商品为主的市场营销理念已经完全过时,在这样的新型市场下,首先需要更新营销人员的营销理念,培养“顾客至上”的营销服务理念,注重提升客户在完成营销过程中的感受,加强对于营销人员的营销素质的培养,做好营销管理工作,在团队建设中从上而下全面提升营销服务品质,建立与客户的信任关系,提升长久合作的可能性,将营销理念的范围进行拓展,涵盖到产品开发、生产、采购、营销的各个过程中,从而充分提升企业的营销效率,在营销理念的创新上需要紧扣企业的现状和客户的需求,只有充分实现了两者的结合,营销本身也才会更加高效。

  2、创新营销渠道

  进行销售渠道的拓展是很多企业在现阶段社会市场发展中的共识,然而在具体的转型手段上,很多企业都没有采取有实质性的建设,这除了经验不足外,也与企业本身的风险规避意识有着密切的关系,毕竟在新渠道的建设中,必然少不了较大的投入,但是其具体的效果并没有切实的保障,这让很多企业望而生畏。

  结合当下社会互联网的高速发展的现状,一个较为主流的营销渠道就是电商的发展,通过开辟新型的网络销售渠道,可以将商品信息扩散到天涯海角,从而提升商品营销的范围,增加商品的营销利润,另外,充分考虑到商品自身的特点,结合受众人群的心理进行分析,也可以提出一系列的有针对性的推销计划,该方案同样可以借助互联网进行推销,相比传统的利用电话进行推销而言,创新的网络推销更容易针对受众人群进行推销,有效地降低了受众人群的反感度,较好地提升了营销的成功率,创新营销渠道,是拓展销售对象的重要手段。

  创新营销市场

  开心新型的营销市场是开辟新型顾客的重要方式,它的实现也尊崇“顾客至上”的基本理念,不过该方式需要针对产品自身的创新,它的具体操作首先需要营销人员具备独到的眼光,能对市场的空白点进行充分的发掘,然后结合产品本身的特点做出一定的改善,使商品本身能覆盖市场空白,从而获得全新的市场空间,该过程不仅仅是营销本身的拓展,还需要新型的顾客进行进行新型的营销策划,该方式很大程度上依赖于企业的技术,它在成本投入上也很高,但是一旦取得成功,不仅会取得市场先机,占据市场高地,还会对企业形象的塑造带来积极的推动作用,所以其得到的报偿也是异常丰厚的,根据市场的发展规律来看,任何企业都需要不断地更新营销市场,而取得成功的企业才有继续生存的资格。创新营销市场,是营销发展的一种模式。

  创新企业营销战略

  企业营销是企业生存发展的关键一环,也是任何企业都有的环节,然而一些企业在营销方面得到了很好的发展,一些企业在营销方面却长期居于低效率的运作阶段,这与企业本身的营销战略是分不开的,在营销战略层面上,企业营销的竞争点是企业人才和企业文化、企业品牌。

  在进行战略营销上,首先要切忌短期的营销,注重长期的信任合作发展,以稳定的关系让企业与客户,企业与供应商之间发展处最好的营销状态,大大降低营销的成本,并且在此过程中,创新服务特色,注重对于企业文化符号的渗透,让顾客不仅仅是对商品满意,而是对该品牌下的服务产生一定的依赖心理,有了这样的依赖心理,才有了长期稳定营销的可能。

  结束语:在当下,我国的市场营销秩序还存在很大的不足,特别是注重短期营销的混乱场面让消费者的利益频频受损,然而正是这样混乱的情况,也更让优质的企业营销深入人心,长期坚持“顾客至上”的服务理念,想顾客之所想,急顾客之所急,总有一天,企业的服务会成长为一个品牌,这会让后续的营销工作越来越简便轻松。

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