泉州惠安县石雕出口贸易现状与发展对策研究

　　泉州惠安县石雕出口贸易现状与发展对策研究

　　徐罗，郑师玲，蒲小文，苏志亮，王晶

　　（闽南理工学院英语系，福建石狮 362700）

　　[摘要]对于泉州市惠安县的经济，石雕影雕产业具有重要经济的地位。石雕影雕销售在一定程度上培养了当地销售人才，特别是外贸业务员。通过对石雕行业在阿里巴巴国际站的推广及销售监测，以及在大量数据分析的基础上，分析惠安石雕对外市场销售渠道模式及对外销售市场。本文侧重于行业视角研究分析，从国际市场竞争度、行业趋势、买家需求分布、热门搜索国家和地区等角度对惠安石雕国际市场的产品推广策略、对外营销渠道开发等关键问题进行研究。我们通过定性分析和统计数据来揭示惠安石雕市场当前的国际推广、经销规律、特点以及存在问题，并在此基础上提出相应的对策。

　　[关键词]惠安石雕；国际市场；营销渠道

　　[中图分类号]F746.12 文献标识码：A

　　 [基金项目]福建省大学生创业创新项目研究课题，项目编号：201412710040)

　　20世纪90年代以来，惠安石雕产业作为惠安县外向经济一部分。石雕和影雕产品受到欧美国家、日本、韩国以及东南亚部分国家的青睐。目前，惠安已经成为全国规模最大、加工能力最强的石雕产业出口基地和主要的石刻品集散地之一，拥有石雕石材企业1200多家，从业人员十多万人。然而，近几年石雕产业受到全球经济金融危机、东南亚市场萎缩、欧美经济衰退的影响，导致外销订单缩水。但中东、中亚市场依然保持强劲的增长势头，如果惠安石雕要扩大出口，就必须对国际市场进行进一步分析。

　　一、惠安石雕的市场地位

　　1、惠安石雕的主要市场

　　惠安石雕产业受原材料价格和运费上涨以及国际金融危机等因素的影响，东南亚市场、欧美市场等海外市场需求疲软，日本、韩国市场的需求也出现了波动。

　　2015年3月8日在第15届中国厦门国际石材展上《中国石材行业发展报告》首度新鲜出炉。《报告》预测今年中国石材行业发展趋势称，石材进出口预计将增长3%左右。在东亚和东南亚来讲，中国石雕的出口大国是日本和韩国，其中韩国主要进口工程板，而日本主要以进口园林石雕和墓碑石为主。[1]海关部门的最新数据显示：1—3月泉州出口花岗岩石材及制品货重6.75万吨，同比减少4.65%。前三个月主要出口至日本、欧美地区，其中出口日本3.22万吨，比增6.16%；出口欧洲0.88万吨，同比减少11.69%；出口美国0.84万吨，同比减少5.86%。[2]惠安石雕贸易凭借泉州港的良好地理位置和石材资源，特别是园林石碑和墓碑石销往日韩地区，满足了日韩两国对石雕的需求，也推动了中国惠安石雕产业的发展。

　　2、中东和南美洲新兴市场

　　新兴市场的发展空间并不狭窄。以出产石油为主的中东国家对石雕的需求量非常大，但安装石雕的技术工人和组织石雕工程的工程技术人员严重匮乏，因此，设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接石雕工程成为主要竞争力。然而，墨西哥等旧西班牙语系的拉丁美洲国家出现了一个新的增长极，即近几年以拉丁美洲为主的中南美洲国家经济发展趋势日益显著，消费能力日益增强。如图（1）：石雕前10热门搜索国家或地区

　　图（1）：石雕前10热门搜索国家或地区

　　惠安石雕企业由于长期与欧美、日韩石雕进口企业合作，经验较为丰富，市场份额较大。但石雕产品品种较为单一，对中东、西亚、南美洲等新兴市场还未形成成熟有效的差异性营销机制，导致其对欧美、日韩市场的依赖性较强，这些新兴市场份额不高。行业前20热门搜索国家或地区中，尤其是以土耳其为代表的西亚地区和以巴西为代表的南美洲市场都具有很大的市场潜力。

　　二、惠安石雕对外市场营销中存在的问题

　　石雕业内专家表示，石雕出口总额下降主要有3方面原因：一是国际经济形势迫使无加工厂的外贸企业倒闭或转型；二是国际化进程的加速使得全球各地石雕价格更为透明；三是石雕企业内部无序的恶性价格竞争。[3]

　　由于受到国际经济的影响，出口型石雕公司没法获得利润，石雕和影雕的生产出现亏损，这些公司也不在有生产的积极性。石雕的生产和加工变得非常被动。惠安石雕石材产品大部分出口，每年为企业带来了不菲的收入。通过市场考察、货代公司与海关商检数据表明目前惠安石雕企业多以外贸公司订单组织生产销售，惠安石雕厂家独立开拓海外客户的能力较弱，多数订单来自外贸公司或者是通过设计院、高校等第三方中介机构介绍。

　　企业内部无序，价格竞争恶化，各地供应竞争激烈。惠安以崇武为中心的墓碑石生产企业在长期与日韩企业合作过程中累计丰富经验，交货期短及价格较低等优势使其占据较大市场份额。但是在其他市场或石雕品种都受到国内同行有力的竞争，利润已经微乎其微。例如，美国市场中标准化产品如铺路石、台面板等市场热销产品中，惠安企业与营销产业链相对更成熟的南安等石材加工产地相比毫无优势可言。特别是2008-2009年面对全球经济危机，惠安的石雕影雕出口开始下降。更糟糕的是惠安石雕产业技术也面临着雕刻技术的工人缺乏的现象，有雕刻技艺的工人不懂得销售，懂营销的人员去不懂石雕和影雕的雕刻技术的困境。

　　三、惠安石雕产品市场的营销对策

　　1.改变市场营销方式单一的局面

　　石雕作为一种古老的艺术形式，企业现行的市场营销方式相对滞后，石雕的营销特别是海外的营销没有得到重视。由于石雕影雕企业管理层的传统思想以及加工技术革新滞后与相对比较艰辛的工作环境制约了人们的就业观念，传统企业基于企业传统模式与管理者思维定式等原因没有很好地引进现代营销理念。[4]

　　目前欧美市场疲软，日韩市场也出现了萎缩的迹象，惠安石雕企业根据大量市场调查数据进行分析，找出欧美日韩市场的问题所在，并开拓中东与中南美洲等地区的新兴市场。

　　图（2）：各大洲石雕买家数占有比例

　　惠安石雕企业在新兴市场应通过外引内培，引进营销方面的人才并健全企业奖励机制，培养企业骨干。目前，石雕企业主要采用传统营销模式，更多依赖于外贸公司或客户转介绍。因此，石雕企业应通过进行情感营销维护客户关系，加强客户新开发。

　　石雕企业参展效应不高，主要在于前期准备工作不充分，应该考虑导入深度营销模式，对石雕企业的行销模式进行系统化改革，尝试电子商务模式与传统展会等模式相结合，国内与国外市场相结合，而不是坐等客户上门，要优先选择导入比较成熟的营销模式，遵循先易后难，试制模版，提高增量，稳中推进的渐进式原则。[5]

　　2.改变石雕产品品种单一现状，增强新产品开发设计能力。

　　惠安石雕产品以传统石雕工艺品为主，品种较为单一，没有定位国外市场，特别是新兴市场。石雕影雕公司应该要积极做海外市场调查，根据海外市场需求开发新的石雕产品。例如，在日本，石雕广泛应用于城市雕塑、寺庙、灯座，烟灰缸，庭园造景等领域。所以惠安石雕应该积极将将城市雕塑、园林雕刻、寺庙碑石雕刻等传统强项做大做强，定位海外市场需求。超薄石板与人造石仍是建材的主要石材，西方国家也寻求精美的文化雕塑。惠安石雕要学会融中西文化于一体，发扬其传统技艺承传。在传承方面。可以聘请中国美术学院专家们来指导，成立雕塑院校的雕刻创作生产基地，通过系统的学习和培训惠安石雕影雕，不断为雕刻行业输送优秀的人才。

　　五、结论

　　中国正在由“世界工厂”向“世界市场”转变，根据当前国际经济形势，充分认识中国经济发展的新常态，适应国内市场的需求变化以及国外销售渠道的开拓是石材企业面临的紧迫任务。未来一段时期，中国石材企业将顺应产业转移、产业转型、产业升级的发展趋势，从而适应市场变化，突出创新驱动，逐步实现产品结构调整、管理模式调整、营销模式调整和从业人员素质提高，由依靠投资拉动的工装市场向依靠消费拉动的家装市场转变。

　　参考文献：

　　[1]http://news.stonebuy.com/2015/03/2015312825180.html

　　[2]http://news.stonebuy.com/2014/04/2014424821229.html

　　[3]http://news.stonebuy.com/2014/12/2014123922434.html

　　[4]邓霞 商务英语要素分析及其在云浮石材产业中的应用价值[J] 长沙通信职业技术学院学报2013（3）：61-63

　　[5]李婷 云浮石材商务英语专项职业能力开发课题研究 [J] 漯河职业技术学院学报2013(7)：14-15